关于应届生职业规划（摘录）

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《猎头局中局》片段摘录，作者萧东楼：

　第五章

　　01

　　“有兄弟俩个，他们的家住在一栋摩天大厦的80层楼上。有一天他们外出登山旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说包太重了，不如这样吧，我们把包放在这里，等来电后坐电梯来拿。于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。”

　　电教室里，我的声音通过麦克风回荡着。

　　昨天下班时我问小米明天有什么安排，小米翻了翻本子说倒没有什么紧急的事情，不过明天下午暨南大学有个毕业生职业生涯指导讲座，问我是否答应参加。我想了想，点头说一定去，小米说最近你太辛苦了，这些事情其实可以推掉，我摇摇头告诉她：“人总得做点善事吧。”

　　下面坐着黑压压一片学生，他们出神地听着，大概我与其他来作讲座的人有所不同，没有上来就喋喋不休地跟他们讲道理讲人生，而是跟他们讲起故事来。我顿了顿，继续我的故事。

　　“他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现了一件可怕的事请……”

　　讲到这里，我故意停住了。下面的学生都是一愣，紧接着许多人的脸上陆续出现了恍然大悟的笑容，我示意其中一个学生回答我：“到底发生了什么样的事情呢？”

　　“我想，他们的钥匙留在了20楼的包包里了。”

　　我走下去，把一个小奖品亲自放到她的手里。

　　我一边重新走上讲台，一边接着提出我的问题：“大家听完这个故事后有什么感想呢？”

　　大家纷纷举手站起来回答，我微笑一一点头。最后我说：“我想跟大家分享一下我对这个故事的看法。”

　　“这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。”


　　“可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个……就这样在抱怨中度过了20年。”


　　“到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成。原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月，还没有来得及完成……”

　　说完这段话，台下一下子安静了下来。所有人都默默地注视着我，似乎被触动了什么。就在那一瞬间的时候，我的大脑像是被一颗突如其来的子弹射中一般，往事像过电影一样跳了出来。是啊，我的梦想呢？丢在了哪里？

　　自由问答的时候，气氛十分活跃。主持人不停地把话筒传来传去，并控制着提问发言的时间。

　　“大学生毕业就是失业，读大学还有什么意义？”

　　“大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……”

　　“请问萧总，成功有捷径吗？”

　　“有！不走弯路就是捷径。未来前途无非三种：仕途，商界，学术。人生的三岔路口，你将何去何从？与其跟一百个人去竞争一个职位，不如跟一个人去竞争一个职位。商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。”

　　“请问专业的好坏，学历的高低对求职的影响到底有多大？我现在打算读研究生，是不是读完之后在市场上的竞争力会大些？”

　　“没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。这些问题到了去求职的时候，存在着不止一种可能性。如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就，在职场的结业选择时，跨专业几乎早已成为一种流行一种时尚。专业之间的实力之争到了人才市场你就会发现原来是那样的微不足道。”

　　“请问如何才能实现个人价值？体面的公司？体面的职位？还是体面的薪资？还有，我们是不是应该多去考几个证才能多些谈判的筹码？”

　　“在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情。要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息。很多专业因为不具备专长的有效性，所以成为了屠龙之术。其实，为什么不将“买一送一”的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢？”

　　我看看表，对着下面的一双双期盼的眼睛说：“最后一个问题好吗？我在接下来的模拟面试之前，还有一个故事要跟大家分享。”

　　在争夺之下，一个学生抢过话筒，迫不及待地说：“我从大二就开始出去做兼职，补贴自己的生活费用并且增加自己的社会阅历，我现在有三份工作在做，我打算毕业三年后就自己创业，萧总能给我些鼓励和建议吗？”

　　我斟酌了一下，开口说道：“这位同学，恕我直言。在大学生而言，对于生活费用来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。据我所知，学校里大部分女生将电脑当成了影碟机和聊天机，大部分男生将电脑当成了游戏机和泡妞机。当学习下降到次要的地位，出去兼职工作占了你大部分时间的时候，只能说你是兼职的学生了。我们永远都要记得，什么是主次。当你读书为工作积累基础时，你把时间用来工作；当你工作为你以后创业积累经验时，你去忙活着创业，最后的结果都只有一条：得不偿失。”

　　我顿了顿，加重语气道：“不要跟我举什么比尔盖茨和戴尔的例子，不要说什么优秀的人都是没上完大学的，那样的特例都是不具任何代表性的。希望大家明白，在学校，对你最大帮助的人，就是你们的老师。”

　　说到这里，我走回讲台，示意小米帮我翻动PPT，开始了我今天讲座的结尾部分。PPT定格在一个色彩鲜明的画面上，上面有几条调皮可爱的虫子。字幕上打出：《五条毛毛虫》。

　　“话说第一条毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时，不知所以的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。”

　　“它的最后结局呢？也许找到了一只大苹果，幸福地过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命意义，倒也轻松许多。”

　　“有一天，第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定他的“虫生目标”就是找到一棵大苹果。问题是……它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选择较粗的树枝继续爬。”

　　“当然在这个毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个分支，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。幸运的，这条毛毛虫一路过关斩将，每次都能选上最好的树枝，最后它从一枝名为“大学”的树枝上，找到了一只大苹果。不过它发现这只大苹果并不是树上最大的，顶多只能称是局部最大。因为在它的上面还有一只更大的苹果，号称“老板”，是由另一条毛毛虫爬过一根名为“创业”的树枝才找到的。”

　　“接着，第三条毛毛虫也来到了树下。这条毛毛虫相当难得，小小年纪，却自己研制了一副望远镜。在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一只超大苹果。同时，它发觉当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。”

　　“它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬，当遇到分支时，他一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，不必跟着一大堆虫去挤破头。譬如说，如果它的目标是一只名叫“教授”的苹果，那应该爬“升学”这条路；如果目标是“老板”，那应该爬“创业”这分枝；若目标是“政客”，也许早就该选“厚黑之道”这条路了。”

　　“最后，这条毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它己具备了先觉的条件了。但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从预定苹果到抵达时，需要一段时间。当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了。”

　　“第四条毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那“先觉”的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。”

　　讲到这里，PPT翻到了终点，屏幕暗了下来。

　　下面一阵骚动，有人忍不住问出声来：“不是五条毛毛虫吗？第五条是只怎样的虫子？”

　　我微笑着点了点头：“毛毛虫的故事本来应该到此结束了。因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义。但仍有不少人好奇：第五条毛毛虫到底怎么了？其实它什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一只只大苹果从天而降。因为树上某一大片树枝早就被它的家族占领了。它的爷爷、爸爸、哥哥们盘据在某一树干上，禁止它虫进入。然后苹果成熟时，就一颗颗地丢给底下的子孙们捡食。”

　　“各位同学，你们愿意做第几条毛毛虫？你们又能做第几条毛毛虫呢？我希望同学们能好生思考一下这个问题，有问题可以跟我交流，这是我的电子邮箱。”我在黑板上写了一个email地址：xiaodonglou@126.com。

　　02

　　接下来的模拟面试是由我带领手下的几个顾问继续进行，由于前面的讲座效果良好，故而此时的实战演练更是群情激昂。并且与多数模拟面试不同的是，我们这次真的会从面试过关的学生里

　　在开始之前，一位学生代表提出了一个尖锐的问题：“萧总，现在都说我们大学生是毕业等于失业，您怎么看这个问题，你认为应该怎么解决这个问题？”

　　我考虑了一下，不知道应该直言还是照顾学生们的感受，最后我还是决定实话实说。

　　“同学们，我认为毕业等于失业不算可怕，你们面临的问题也绝不是这个。”说到这里，我故意停顿了一下，喝了口水，接着说，“而是未毕业，就已经先失业！”

　　不出所料，下面果然是一片哗然。

　　“未毕业，先失业，这样的情景并不是因为社会上没有工作机会提供，事实上，由于经济的飞速发展，目前市场上对真正的人才是十分渴求的，而问题在于同学们，我们的就业能力结构失衡，你们根本就不知道企业最关心的是什么，也不知道自己的价值到底在哪里，更不知道应该如何培养自己的能力结构，换句话说，大学生也应该知道自己对于市场的核心竞争力是什么。”

　　“就业难的关键，也不是因为大家经常说的毕业生多，教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越发模糊，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水时从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但是结果还是没人要。我看着那个女生蹲在招聘会的门口哭泣，心里十分不是滋味。我在想，我一定要尽我的努力去帮助这些需要帮助的孩子们！”

　　“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”

　　第一个面试者上前面试，贝蒂接待了他。他递上一份装订非常考究的简历，在贝蒂要求他做三分钟的自我介绍时，他胸有成竹地讲起来，滔滔不绝。我示意贝蒂打断了他，结束面试。

　　看着那个学生失望的背影，我开始点评。

　　“大家可能很奇怪，觉得这位同学应该很优秀，准备很充分，口才很好，为什么我们匆匆结束了他的面试，对吗？”

　　“其实原因很简单，不要递给我制作包装得天花乱坠的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达。老实说，面对成千上万的求职者，你真的以为HR经理会去看你那封一百个人有九十九个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？”

　　“不要说太多的自我介绍，我不敢说三分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象，因为你只是个应届的毕业生，你的一切经历都不是那么重要，我去判断你绝不是从你的经验上来看。”

　　“而且，请注意倾听你的面试官跟你说的每一句话。第一，这里面的信息很重要；第二，对于一个没有工作经验的大学生，我需要他更多的品质在于倾听而不是侃侃而谈。面试官如果告诉你做三分钟的自我介绍，你就绝不要滔滔不绝的说十分钟。不要去做那么多华丽的铺垫，因为也许你将没有机会进入你的正题了。”

　　“我之所以要面试官很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人一定太多，每个人都曾经作为毕业生这样苦苦的等待，这样做只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，如果你真的优秀，请不要介意面试时间的长短，合适的话，而后我会挑选请你到我办公室复试。”

　　“你认为我给你的时间太少，而流露出失望眼神的那一刹那，你可能就丢失了再次获得复试的机会。因为我相信，你的信心就是我的希望。要知道你的工作机会不是我给你的，而是你自己争取的。”

　　第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我可以听听看公司的薪酬标准。”

　　贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧？贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当然就落下泪来。

　　我叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我请你。但这不是叫你抬高姿态，而只是希望你抬起胸膛。”

　　“我退还你的简历，不一定是表示你不行，而是有可能不适合我的公司；也有可能是不想给你根本不存在的期待，还有一个原因就是我不想浪费你父母的血汗钱。也许每一份简历的成本只有几元钱，但是我没有任何理由去浪费，因为那是你父母的血汗。”

　　“我不想当招聘会结束以后，你的简历会像其它被丢下的简历一样任人践踏。我决不会这样做，我如果收下了，我就一定会认真地把它们带回去，我拒收你的简历也许会给你带来些打击，但是步入社会之后，这样的打击又算得了什么？”

　　“还有！在我眼里，你的简历代表的就是你，上面写着你的名字，你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的的尊严！”

　　“其实在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气昂，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己多大做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。”

　　“我不在乎你说的是多少钱，我在乎的是你说出一个数字的自我认知。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后说了多少无用的废话，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。”

　　“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不见得会瞧得起你。但是，当你无理由的骄傲时，我也会毫不留情地放弃你。”

　　面试继续进行着，气氛热烈却也紧张得剑拔弩张。

　　最后，我带着几个顾问给大家鞠了个躬。

　　“刚才在面试过程中，因为效果逼真的需要，我们可能在态度上有些直接和尖锐，希望大家理解并原谅。生活不是模拟，生活比模拟更残酷！”

　　在我宣布了“模拟面试”正式结束后，就准备走下台阶。此时突然响起音乐，就业指导中心的主任和书记走上台来，宣布要授予我“名誉讲师”和“职业规划特聘顾问”。我有些措手不及，望向小米。这丫头居然给我扮了个鬼脸，看来是早就知道了，真是可恶。

　　老实说，在众人热烈的掌声中接过这两份聘书时，我居然眼眶一热，差点掉下泪来。我接受过许多企业的此类聘书，但是此时此刻，面对学生，我是觉得肩上责任重大，不可推卸。

　　所以，在我走下台出门抽烟时，主人将一个信封递给我说是一点微薄的“辛苦费”时，我坚决地推辞了。我告诉这位面目慈祥的老太太，我非常愿意来做这件事情，不是为了任何名利。

　　能被人需要，也是一种幸福。

　　我带着小米他们回公司。

　　在车上，小米突然问我：“头儿，你为什么要做人力资源呢？”

　　路上塞车得厉害，车外堵得水泄不通。我把手搭在方向盘上，望着远处，慢慢地说：“为了一个承诺。”

　　03

　　“一个承诺？”小米脸上的好奇更加浓厚起来。

　　我微笑着对她说：“下午例会的时候回答你。”

　　下午的例会，做完相应的工作总结和工作计划后，我们按照规矩由刚刚出了一单的杰西卡请客叫了下午茶，边吃边闲聊起来。杰西卡日前完成了南沙腾龙精细化工的一个研发经理的职位，该职位年薪四十万，收到了客户付来的十二万佣金。

　　我捏着一个蛋挞，问大家一个问题：“你们当初都是因为什么原因选择了做人力资源的呢？”

　　回答千奇百怪，我微笑着听完，说：“有一次，我在一次学校讲座里问学生知不知道什么是HR（HumanResource，即人力资源），当时居然答什么的都有。第一个人说是消防栓，我当时一愣，那个学生居然跑到礼堂的角落指着一个消防工具箱上面的字母给我看，我哭笑不得，却也觉得这个学生善于观察事物。”

　　她们几个也是愣了一下，接着乐不可支。

　　我说：“接下来的回答更是千奇百怪。有人说是好人（HaoRen）的缩写，有人立刻反对，说是坏人（HuaiRen）的缩写，更有人说是红人，黑人。我当时几乎晕过去。”

　　听到这里，小米几个人笑得几乎要掉到地上去，一边笑还一边说：“太强了，太强了。”

　　我喝了口冰红茶，接着说道：“其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电器的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，却改变了我一生的职业方向。”

　　那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，研究方向为战略管理，导师给了张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座论坛之余，结束前的一晚还有次酒会。

　　我记得很清楚，我无意中在取食物的时候听到了时任通用电气中国区HR高级经理的richard在跟一位上海的朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。

　　Richard说：“那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了将近2个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。”

　　“不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述得十分不符，倒不是因为其不够诚实而夸大了自己的简历，主要是他不会写简历，里面有许多误区会误导别人的思路。”

　　“于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。”

　　“我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，不论谁对谁错，我们也不能花五分钟打发了别人，为了他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。”

　　说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于从事人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受儒家教育的思想来说，这是一种“大善”。

　　回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。

　　下面的人都静静地听着，没有人出声。

　　我微笑着说：“人生无论从事那种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。”

　　沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。

　　转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说：“头儿，我爱死你了。从今天起，我封你为我的偶像。”会议室里一片大笑，我无奈了地摇了摇头，笑着走了出去。